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深圳美光李杏:汽车美容护理市场发展态势

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目前国内的汽车美容护理市场秩序,我个人认为呈现以下几种态势:1. 品牌护理品众多。2. 品牌水准水平不一。3. 同质化产品越来越严重。差异化在减少。4. 美容店方面,从业人员普遍素质不高。标准化程度低。经营方式的升级是必然趋势。造成目前这种状况主要的原因是,行业准入门槛较低,行业指导标准尚未形成,市场消费井喷式发展等等。慧聪汽车用品网专访美光国际化工(香港)有限公司销售总监李杏先生时说。

美光国际化工(香港)有限公司销售总监李杏先生

美光国际化工(香港)有限公司销售总监李杏先生

  慧聪网:请简单介绍一下贵公司的历史。

  李杏:美光国际化工(香港)有限公司成立十余年,立志于研发针对美容店和个人车主使用的汽车美容养护产品。总部设在中国香港,并在国内各大城市均设有办事处。

  我们的生产厂房位处中国物流最发达的城市---深圳经济特区,加工厂厂房面积达到5300平方米,雇用员工上百人,拥有两条国际化标准生产线,日产量超过2万件,多年来都是众多国际品牌的首选合作厂家。旗下速耐汽车美容用品系列产品质量已通过国家ISO9001系统控制体系认证,并达到国家最新环保标准。

  慧聪网:贵公司针对汽车美容护理都包括哪些产品系列,这些产品的特点是什么,在同类产品中具有哪些优势?

  李杏:美光公司速耐品牌汽车美容护理产品主要包括以下5大系列:

  1. 漆面护理系列

  2. 玻璃护理系列

  3. 内饰护理系列

  4. 发动机内外系列

  5. 室内健康护理系列

  6. 轮胎及胎铃护理系列

  产品的特点及优势主要有:

  1.产品线完整;

  2.比同级别产品性价比高;

  3.产品细分明确,新产品众多。

  不仅丰富了美容店盈利项目,也为车主的靓车保驾护航。

  慧聪网:贵公司的销售网络是如何构建的,主要销售渠道包括哪些?对销售网络给予怎样的支持?

  李杏: 公司的销售网络主要是通过展会,网络,及行业内自身传播而建立的,对于销售网络的支持,公司对于经销商和单体美容店都有相应的支持项目和激励机制。

  慧聪网:在市场推广方面,每年是否有固定的市场推广活动,主要面向哪些群体?

  李杏:是的,美光速耐一直在做持续的品牌推广活动,主要是通过专业展会,如北京展,郑州展;以及和慧聪全方位的合作从而进行品牌战略推广活动,主要面向的群体是本行业的经销商及汽车美容机构。

  慧聪网:对于目前国内的汽车美容护理市场的秩序,您怎么看? 您认为造成这种现状的原因是什么?

  李杏:目前国内的汽车美容护理市场秩序,我个人认为呈现以下几种态势:

  1. 品牌护理品众多。

  2. 品牌水准水平不一。

  3. 同质化产品越来越严重。差异化在减少。

  4. 美容店方面,从业人员普遍素质不高。标准化程度低。经营方式的升级是必然趋势。

  造成目前这种状况主要的原因是,行业准入门槛较低,行业指导标准尚未形成,市场消费井喷式发展等等。

  慧聪网:劣质产品对车辆会造成怎样的负面影响?贵公司在防治假冒伪劣产品方面有何良策?

  李杏:我在此举一个简单的例子,比如劣质的漆面镀膜产品会让漆面形成花斑,不仅影响漆面现有的美观,而且还对将来的漆面镀膜造带来很不好的影响,抛光都很难解决这样的问题。对于假冒伪劣这一块,首先国家要加强制假售假这块的管控,然后我们厂家在产品上印上正品的标志,同时教会消费者怎么辨别真假,从而保护消费者的权益。

  慧聪网:汽车美容护理产品的质量和效果主要从哪些方面体现,如何鉴定?客户在选用此类产品时应注意些什么?

  李杏: 汽车美容护理产品的质量和效果不能一概而论,因为每款产品本身的属性不一样,加上经过施工后所呈现的效果也不同。下面我简单的举例介绍:

  在人们的心中都存在这样的一个看法,认为车蜡好打好擦就是好蜡,这是不对的,因为最后要看的是效果,最后附着在漆面上的那么薄薄的一层蜡膜才是有效成分,漆面经过打蜡后,漆面摸上去有滑手感,看上去光亮,经过数天后还有拨水效果,那么这个车蜡可以被称为上等蜡了。

  那么如何鉴定呢?医生看病讲究“望闻问切”,我们鉴定产品也一样,先那起来看一看,再问一问,然后问一文销售人员,最后就是自己摸摸(感受)产品,然后按照相应的标准去比对就好了。

  客户在选用汽车美容护理产品的时候,按照标准去“望闻问切”就可以找到自己心中所要的产品了。

胎铃清洁复原剂

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  产品容量:500ml

  ●漆面及刹车器随轮胎高速旋转过程中,不可避免的会飞溅出类似于铁锈的细微屑末,残留在胎铃之上会形成星星点点的细斑,在下雨之后尤为明显,普通的清洁剂只能去除附着在胎铃上的灰尘,湖南新闻网,油渍等污垢,香港新闻,而对于锈斑却无能为力。速耐铝合金胎铃清洁剂,配方中采用非离子活性剂以及硫化酸盐,铁锈与其反应后回呈现紫色泡沫,可彻底消除胎铃及漆面上的顽固污渍,让胎铃快速焕然一新,清洗效果即刻会有明确显示,并形成一层络合保护膜,使胎铃得到持久保护。

  产品卖点:中性溶液,安全便捷,不损伤胎铃、轮胎,符合日本交通安全省汽车年检规范。

  客户商铺:http://samghg.b2b.hc360.com/

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